樣本通助力哈斯數(shù)控機床：節(jié)省40%樣本印制支出

哈斯自動數(shù)控機械（上海）有限公司（以下簡稱哈斯）于2017年部署樣本通——產(chǎn)品信息營銷管理（PIM）系統(tǒng)，是樣本通SaaS版本早期的企業(yè)客戶之一。部署樣本通，哈斯在每年超過10場的大型展會中能夠更便捷的通過移動端向觀眾分發(fā)產(chǎn)品樣本，產(chǎn)品參數(shù)更新時可云端部署并及時將更新信息推送給各地人員，避免紙質(zhì)樣本更新周期長導致產(chǎn)品信息對外傳遞不統(tǒng)一，同比節(jié)省紙質(zhì)樣本印制與運輸成本支出40%左右；動態(tài)內(nèi)容展示與客戶行為統(tǒng)計幫助銷售人員更直觀展示產(chǎn)品差異化價值，并深度洞察客戶需求，輔助提升銷售效率。據(jù)悉，哈斯已于年內(nèi)完成樣本通的增購部署，用于全國渠道商的應用部署。

經(jīng)過一年多的使用，哈斯市場部主管尹嶠表示，“未來工業(yè)品營銷將會更多用到多媒體視頻甚至是軟件等資料，這些內(nèi)容無法通過紙質(zhì)樣本有效傳遞或展示給客戶。樣本通能夠滿足產(chǎn)品樣本線上線下分發(fā)渠道的所有需求，有效解決日常市場營銷與產(chǎn)品銷售過程中的痛點，這樣的智能化營銷轉型是有必要的?！?/span>

紙質(zhì)樣本營銷痛點凸顯

（1）機床產(chǎn)品以數(shù)據(jù)為導向。哈斯共計有近百款產(chǎn)品，每年這些產(chǎn)品中產(chǎn)品參數(shù)需要更新2-3次，紙質(zhì)樣本印刷的周期長，當參數(shù)需要更新時，無法及時同步更新于紙質(zhì)樣本之上；

（2）渠道經(jīng)銷商分布于全國各地，各地應用場景不同。有的地方樣本不夠，有的地方樣本過多分發(fā)不完；

（3）紙質(zhì)樣本展示效果有很大局限性，無法承載動態(tài)內(nèi)容。哈斯市場部拍攝的諸多技術類以及演示加工視頻，無法通過紙質(zhì)樣本有效傳遞給客戶；

智能化營銷賦能市場與銷售

通過樣本通，哈斯市場部人員可將包括參數(shù)文檔、售后文檔、產(chǎn)品視頻在內(nèi)的所有產(chǎn)品樣本統(tǒng)一部署于云端。當產(chǎn)品參數(shù)需要更新時，市場部人員能夠?qū)崿F(xiàn)一鍵部署，全平臺更新，并將更新信息同步給到全國各地的渠道經(jīng)銷商與銷售人員，確保他們產(chǎn)品信息對外傳遞的一致性。

樣本通支持將產(chǎn)品樣本、產(chǎn)品視頻以鏈接或二維碼的形式通過郵件、微信等多渠道分享給客戶。特別在展會應用場景，哈斯市場部與全國各地渠道商每年會參與全國各地超過10場大型的線下展會。在展會籌備階段，其可以通過樣本通將計劃對外展示的產(chǎn)品樣本生成相應二維碼，觀眾在展會現(xiàn)場掃描二維碼后即可獲取相應產(chǎn)品樣本，并隨時隨地瀏覽、下載、轉發(fā)與收藏。哈斯部署樣本通后，有效通過移動端向客戶分發(fā)產(chǎn)品樣本，同比節(jié)省40%左右的紙質(zhì)樣本印制與運輸成本，起到降本增效的效果。

產(chǎn)品樣本經(jīng)由客戶掃碼或由哈斯人員分享給客戶后，相應人員可以實時收到客戶行為數(shù)據(jù)反饋，例如客戶瀏覽、下載、轉發(fā)了哪些產(chǎn)品樣本。結合數(shù)據(jù)，客戶是否看了產(chǎn)品樣本，是否有將樣本轉發(fā)給自己的領導，在后臺一目了然，做到知己知彼百戰(zhàn)百勝。結合銷售人員與渠道商分享內(nèi)容的數(shù)據(jù)，哈斯管理人員能夠進一步科學化渠道管理，分析哪些合作伙伴在積極銷售哈斯的產(chǎn)品，從而優(yōu)化渠道資源投入。

關于哈斯

哈斯自動化公司是美國知名的數(shù)控機床制造商，致力于生產(chǎn)一系列CNC立式和臥式加工中心、CNC車床、轉臺和5C分度器。哈斯自動數(shù)控機械（上海）有限公司為哈斯自動化公司在中國的總部，意在為整個中國區(qū)域內(nèi)的客戶提供業(yè)內(nèi)最佳的銷售、應用及維修支援。

關于樣本通

樣本通是目前產(chǎn)品信息營銷管理領域（PIM，Product Information Management）領導企業(yè)，在國內(nèi)外付費企業(yè)客戶已近千家，遍及制造業(yè)、家居、汽車、教育等多個行業(yè)，包含施耐德、ABB、東芝、三菱、西門子、霍尼韋爾、費森尤斯、聯(lián)邦家私、廣東萬和、徐工集團等國內(nèi)外領先企業(yè)均已部署，幫助企業(yè)市場人員高效管理產(chǎn)品信息、輔助精準營銷獲取銷售線索、節(jié)省市場成本；幫助企業(yè)銷售人員提升銷售銷售效率與業(yè)績。

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